Descrição O nosso cliente é uma PME de referência e líder tecnológico no setor naval, reconhecida pela excelência na engenharia e fabrico de embarcações de alta performance. Com uma base técnica consolidada e uma cultura de inovação contínua, a empresa especializa‐se em soluções críticas para Organismos de Defesa, Forças de Salvamento e Indústria Naval, operando tanto no segmento profissional como no de recreio premium. Com um legado de mais de 35 anos de know‐how e um portfólio impressionante de milhares de unidades entregues em mais de 50 países, a empresa destaca‐se pela robustez e pelo elevado valor acrescentado dos seus projetos. É uma organização que combina a agilidade de uma PME com a pegada global de um player internacional, oferecendo o terreno ideal para quem procura liderar a expansão estratégica de produtos de engenharia de elite num mercado sem fronteiras. Funções Procuramos um(a) Responsável de Desenvolvimento de Negócio e Expansão para liderar a próxima fase de crescimento da empresa. Se tem visão estratégica, domínio de mercados internacionais e a capacidade de transformar oportunidades em parcerias de longo prazo, este desafio é para si. Terá total autonomia para desenhar e executar o plano de expansão da empresa, reportando‐se diretamente à Direção Geral. Principais responsabilidades Liderar o plano de expansão em novos mercados e setores, definindo prioridades geográficas e modelos de entrada (nacional e internacional). Realizar análises contínuas da concorrência, tendências setoriais e viabilidade económica para antecipar oportunidades de negócio. Identificar e consolidar alianças estratégicas, consórcios e parcerias com stakeholders chave no setor público e privado. Coordenar a preparação de propostas técnicas e comerciais para projetos complexos, garantindo a conformidade e a competitividade da empresa. Atuar como embaixador(a) da marca perante clientes, organismos governamentais e sócios estratégicos, elevando o posicionamento da empresa no mercado. Conduzir negociações contratuais críticas com interlocutores de alto nível (C‐Level e Direções Gerais). Articular com as equipas técnicas, financeiras e operacionais para assegurar que a entrega dos projetos está alinhada com as promessas comerciais. Elaborar e apresentar indicadores de desempenho (KPIs) e relatórios de progresso diretamente à Direção Geral, propondo ajustes estratégicos sempre que necessário. Perfil Experiência mínima de 3 a 5 anos em funções de desenvolvimento de negócio, direção comercial ou gestão de expansão internacional (valorizamos a qualidade do percurso face à longevidade). Domínio fluente de Inglês e Português (obrigatório). Conhecimentos de Francês e de Espanhol serão um diferencial competitivo importante para a nossa expansão europeia. Excelentes competências de comunicação e networking para interlocução ao mais alto nível institucional e empresarial (C‐Level e organismos públicos). Experiência comprovada na análise de tendências, inteligência competitiva e identificação de janelas de oportunidade em novos setores. Experiência na gestão de propostas complexas (licitações/concursos) e coordenação multidisciplinar entre áreas técnica, financeira e operativa. Elevado grau de autonomia, iniciativa e resiliência para abrir mercados "do zero". Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, fundamentais para a consolidação da presença da marca no terreno. Domínio avançado de ferramentas de análise e apresentação (Excel e ferramentas de BI/Reporting) para suporte à tomada de decisão estratégica. Oferece‐se Pacote remuneratório competitivo, composto por uma base salarial sólida ajustada à senioridade da função e um plano de incentivos/comissões altamente atrativo, desenhado para premiar o sucesso da estratégia de expansão. Integração numa função de alta responsabilidade com participação direta na tomada de decisão da companhia e reporte direto à Direção Geral. Oportunidade real de liderar o crescimento internacional de uma empresa em fase de aceleração, com presença consolidada e prestígio no setor naval. Integração numa equipa técnica de elite, num ambiente de trabalho profissional, estável e focado na inovação tecnológica. Subsídio de alimentação e outros benefícios em vigor na empresa. Se procura um desafio onde o seu impacto será visível em cada novo mercado conquistado, envie‐nos a sua candidatura! #J-18808-Ljbffr