Key Account Manager - Pharma IT Solutions
(m/f)
Referencia: JN -052026-7011994
Adicionado em 11.05.2026
Sobre os nossos clientes
Empresa de base tecnológica com presença consolidada no setor farmacêutico.
Descriçăo da oferta
Função responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas no setor farmacêutico, com foco na identificação de novas oportunidades de negócio e condução de processos de venda consultiva.
Principais responsabilidades
Definir e implementar a estratégia comercial junto de clientes e parceiros estratégicos;
Gerir, desenvolver e expandir uma carteira de contas;
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
Conduzir processos de venda consultiva, com ciclos de decisão de média a longa duração (3/9 meses);
Monitorizar e gerir indicadores de performance comercial (pipeline, retenção, crescimento);
Negociar e elaborar propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes;
Articular com equipas internas (Produto, Marketing) para otimização da proposta de valor;
Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades de evolução.
Perfil desejado
Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais B2B / gestão de contas;
Experiência no setor farmacêutico (indústria ou distribuição);
Experiência prévia com soluções digitais (SaaS/software empresarial);
Perfil comercial equilibrado (desenvolvimento de negócio e gestão de relação);
Capacidade de gestão de múltiplas contas em simultâneo;
Forte orientação para resultados, métricas e gestão de pipeline;
Elevada capacidade de comunicação, negociação e influência;
Bons conhecimentos de inglês.
Benefícios adicionais
Integração em projeto com impacto relevante no setor.
O que procuramos
Key Account Manager; KAM; IT Solutions
Contacto da Michael Page
Clique aqui
para responder a este anúncio.
ENVIAR CANDIDATURA