A Pontual IT Solutions está a reforçar a sua equipa com a contratação de um Account Executive dedicado exclusivamente ao produto Factorial em Portugal. No âmbito da parceria estratégica estabelecida com a Factorial, procuramos um perfil comercial ambicioso, com mentalidade de crescimento, que goste de ambientes dinâmicos e foco claro em resultados. Esta função integra a parceria estratégica entre a Pontual IT Solutions e a Factorial. Serás contratado pela Pontual IT Solutions, colaborando diretamente com as equipas comerciais e de produto da Factorial para desenvolver o negócio em Portugal. Esta função terá um papel central na expansão da Factorial em Portugal através da Pontual IT Solutions, ajudando empresas a transformar a forma como gerem os seus processos administrativos e de recursos humanos, tornando-os mais ágeis, menos burocráticos e mais orientados para o que realmente importa: as pessoas. A Função: O Account Executive será responsável por todo o ciclo comercial da solução Factorial, atuando como especialista do produto dentro da Pontual IT Solutions Prospectar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio Gerir todo o ciclo de venda: desde a primeira abordagem, diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fecho Conduzir reuniões de elevado nível com decisores (C-Level, Diretores de RH e Financeiros) Aplicar técnicas de venda consultiva para compreender necessidades e posicionar a Factorial como solução estratégica Construir relações sólidas com prospects e clientes ao longo do processo comercial Trabalhar em estreita colaboração com as equipas da Pontual IT Solutions e da Factorial Garantir previsões fiáveis de atividade comercial e receitaContribuir ativamente para a estratégia de crescimento da parceria Factorial em Portugal O que deves ter: 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente como Account Executive Experiência comprovada em negociação e fecho de negócios Forte capacidade de comunicação, influência e criação de relação com decisores Perfil consultivo, orientado para perceber o negócio do cliente antes de vender Afinidade com tecnologia e interesse natural por soluções digitais Elevado sentido de responsabilidade, autonomia e foco em objetivos Conforto em ambientes de trabalho dinâmicos, exigentes e orientados para resultados Espírito empreendedor e vontade de fazer parte de um projeto em crescimento O Que Vais Encontrar: Integração numa parceria estratégica entre Pontual IT Solutions e Factorial Formação contínua no produto Factorial e metodologias de venda Contacto direto com duas organizações em forte crescimento Oportunidade real de impacto no crescimento da Factorial em Portugal Ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e com elevada autonomia Se procuras um desafio comercial onde possas crescer, aprender rapidamente e ter impacto direto no crescimento de um produto tecnológico líder no mercado, esta oportunidade é para ti. Candidata-te! #J-18808-Ljbffr