LocalizaçãoLocalização: MatosinhosRegimeRegime: Híbrido/Remoto (flexibilidade nas idas ao escritório)PosiçãoPosição: Sales Executive – B2BContratoContrato: Sem termoSobre a SoomaA Sooma é uma empresa portuguesa de infraestrutura de comunicações digitais, fundada em ****, com presença consolidada no mercado nacional.Com mais de ******* mailboxes geridas, somos parceiros de organizações como NOS, Ordem dos Advogados, RE/MAX e Universidade Nova de Lisboa.Mais do que tecnologia, asseguramos confiança nas comunicações digitais – ajudamos organizações a comunicarem com segurança, privacidade e fiabilidade.
Num contexto onde phishing, spoofing e fraude digital são crescentes, trabalhamos com forte sentido de responsabilidade e compromisso com a qualidade.Porquê recrutar agora?
Depois de anos focados numa estratégia B2B2B (wholesale), estamos a lançar a nossa área de vendas diretas B2B do zero.O foco inicial será no Sooma Duo – a nossa plataforma de email marketing empresarial que compete com Mailchimp, Brevo e E-goi, mas com segurança, infraestrutura e conformidade de nível empresarial.Estamos a construir o departamento comercial com apoio de consultoria externa especializada (Scale Labs), processos comerciais estruturados, CRM implementado e roadmap claro de crescimento.Se entrares agora, serás um dos primeiros Sales Executives.
Isso significa aprendizagem acelerada e progressão rápida à medida que a equipa escala.O que vais fazerSerás responsável por todo o ciclo comercial B2B, desde a prospeção até ao fecho:- Prospeção ativa: Identificar e contactar potenciais clientes (cold calling, LinkedIn, email) e desenvolver pipeline comercial consistente- Qualificação de leads: Diagnosticar necessidades, validar fit com o produto, agendar e conduzir reuniões online- Apresentação de soluções: Apresentar o Sooma Duo de forma clara, estruturada e adaptada ao cliente- Negociação e fecho: Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar negócios- Follow-up e nutrição: Acompanhar leads ao longo do ciclo de venda, manter relacionamento até à decisão- Gestão de pipeline: Atualizar o CRM diariamente, acompanhar KPIs e ajustar abordagem com base em resultadosReportas diretamente ao Head of Sales (CEO) e trabalhas em colaboração com a equipa de consultoria comercial.Quem procuramosEsta é uma posição de entrada no nosso departamento comercial – ideal para quem está a construir carreira em vendas B2B e quer crescer num ambiente estruturado mas dinâmico.Procuramos um perfil early-career com:- 1-2 anos de experiência em vendas B2B (ciclo completo – da prospeção ao fecho) ou recém-licenciado com forte motivação comercial e primeiras experiências de prospeção- Energia e ambição comercial – tens hunger para fechar negócios, bater objetivos e crescer rapidamente- Confortável com prospeção ativa (cold calling, LinkedIn outreach, email – não tens medo de ouvir "não" 50 vezes por dia)- Resiliência comprovada em ambientes de alta rejeição – sabes que vendas é um jogo de números, consistência e aprendizagem contínua- Mentalidade de crescimento – estás aqui para aprender rápido e evoluir, não para fazer "mais do mesmo"- Autonomia e responsabilidade – trabalhas com objetivos e métricas, não precisas de micro-gestão- Interesse genuíno por tecnologia (não precisas ser developer, mas tens curiosidade e aprendes rápido)- Comunicação estruturada – consegues conduzir conversas comerciais com clareza, profissionalismo e controlo- Bónus: Experiência com SaaS, email marketing, cibersegurança ou vendas consultivas.O que oferecemosAmbiente de aprendizagem acelerada: Onboarding intensivo nos primeiros 90 dias + formação comercial contínua com acompanhamento de consultoria especializada (Scale Labs) + mentoria semanal- Progressão real e rápida: Serás um dos primeiros BDRs – se fores bom, terás fast-track para Account Executive ou Team Lead à medida que escalamos ****** meses)- Ferramentas e suporte desde o dia 1: CRM implementado (Pipedrive), playbook comercial em desenvolvimento, materiais de vendas, scripts testados- Remuneração competitiva: Salário base fixo + remuneração variável indexada ao cumprimento de objetivos + bónus trimestral de desempenho- Subsídio de alimentação em cartão de refeição- Seguro de saúde após período experimental- 24 dias de férias anuais- Exposição direta ao CEO/fundador – reportas ao Head of Sales (CEO) e trabalhas num ambiente onde tens voz ativa na construção dos processos comerciaisEsta posição é para ti se- Estás no início da tua carreira comercial e queres construí-la numa empresa que está a escalar a área de vendas do zero- Gostas de prospeção ativa, não tens medo de "bater portas" e tens energia para fazer 80+ cold calls por semana- És disciplinado, orientado para métricas e procuras crescimento rápido, não um "emprego para a vida"- Queres aprender vendas B2B de forma estruturada, com processos testados, mas num ambiente dinâmico onde ainda há espaço para construir- Valorizas autonomia, feedback direto e meritocracia – o teu crescimento está diretamente ligado aos teus resultadosComo candidatarCandidaturas apenas através do formulário interno: com honestidade – queremos conhecer-te, não ler um CV formatado.
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